在游戏产业蓬勃发展的浪潮中，中国小游戏市场成为了一颗耀眼的新星。据中国音像与数字出版协会游戏工委发布的《2024 年中国游戏产业报告》（以下简称《报告》）显示，2024 年国内小游戏市场收入达到 398.36 亿元，与上一年相比，增长率高达 99.18%，成绩斐然。

探究这一增长背后的原因，产品自身的变革功不可没。如今的小游戏早已摆脱了过去 “小而简单” 的形象，包体逐渐增大，内容也变得更加丰富和具有吸引力。不仅如此，长线运营模式正逐渐成为小游戏发展的重要趋势，为市场的持续繁荣奠定了基础。在国内市场逐渐饱和、竞争愈发激烈的当下，出海战略也成为众多小游戏厂商寻求突破的关键方向之一。

收入飞跃式增长轨迹

从具体数据来看，小游戏市场的增长势头迅猛。截至 2024 年 10 月，微信小游戏月活跃用户规模 TOP10 的产品，均拥有千万量级以上的活跃用户，其中不乏《寻道大千》《无尽冬日》《羊了个羊》等近年来在网络上掀起热潮的爆款产品。回顾过往，2021 年和 2022 年国内小游戏市场规模尚小，分别仅有 27.5 亿元和 50 亿元；而到了 2023 年，市场收入同比大幅增长 300%，规模攀升至 200 亿元；令人惊喜的是，在 2023 年高速增长的基础上，2024 年该市场依旧保持强劲的增长态势，总收入近乎实现翻番。

随着市场规模的不断扩大，用户在小游戏中的付费意愿也显著提高。《报告》将小游戏的收入来源细分为内购收入和广告变现收入。数据显示，从 2022 年至 2024 年，小游戏内购收入占比持续上升，分别为 38.8%、52.7%、68.7%，相应地，广告变现收入占比则逐年递减，这一变化反映出用户对小游戏价值的认可和消费习惯的转变。

根据移动互联网数据平台 QuestMobile 的数据，2024 年 10 月，在微信小程序中，小游戏成为抢占用户时长占比最高的应用类型，与 2023 年同期相比，增长了 4.8 个百分点，达到 36.4%。这充分表明小游戏在用户日常使用中的地位日益重要，其吸引力和粘性不断增强。

用户画像：更广泛的受众群体

小游戏不仅在收入和用户时长上表现出色，在用户拓展方面也取得了显著成效。它持续吸引着手机游戏 App 用户，截至 2024 年 10 月，两者重合用户规模较去年同比增长 8.5%，达到 3.42 亿。而且，与 App 游戏相比，小游戏的用户群体更加广泛。从性别分布来看，小游戏的女性用户占比高达 53%，远超 App 游戏 44.5% 的比例；在年龄层次上，小游戏 46 岁以上用户占比接近四成，而 App 游戏用户中这一年龄段的占比还不到 20%，这显示出小游戏在中老年群体中的受欢迎程度。

回顾近几年的发展历程，2022 年 9 月上线的《羊了个羊》凭借独特的玩法和社交传播模式迅速出圈，其不足 0.1% 的通关率激发了用户的挑战欲望，省份间的比拼以及转发群聊获取道具的方式更是让其在社交平台上广泛传播；2023 年，众多上市公司纷纷瞄准小游戏赛道，三七互娱（002555.SZ）、世纪华通（002602.SZ）、恺英网络（002517.SZ）等公司积极布局，在海内外推出新款小游戏，或者在已有产品的基础上推出小游戏版本，以《寻道大千》为代表的产品进一步点燃了小游戏市场的热情；进入 2024 年，此前火爆的产品热度不减，持续吸引着用户，同时，《无尽冬日》等新产品的加入，使得市场竞争更加激烈，也为用户带来了更多的选择。

QuestMobile 的数据再次印证了小游戏的火爆，截至 2024 年 10 月，微信小游戏月活跃用户规模 TOP10 的产品，活跃用户规模均稳稳站在千万量级以上，这些热门产品成为了小游戏市场繁荣的生动注脚。

广大大数据研究院分析师胡小璐在接受《中国经营报》记者采访时表示，小游戏本身具有点开即玩、试错成本低的天然优势，能够让用户充分利用碎片化时间进行娱乐，这使得它在快节奏的现代生活中极具吸引力。而且，热门小游戏在社交平台上的高热度和高曝光率，成功地将许多原本的泛用户转化为忠实玩家。此外，小游戏收入的快速增长，一方面得益于市场规模和用户规模的稳步上升，另一方面则源于商业化模式的日益多元化。如今，采用 IAP（内购付费）及混合变现模式的小游戏数量明显增加，为市场带来了更多的盈利增长点。

买量竞争下的挑战

然而，在小游戏市场一片繁荣的背后，也隐藏着一些挑战。随着买量竞争的日益激烈，部分公司的销售费用出现了显著增长。以今年前三季度为例，三七互娱的销售费用同比增长 21.11%，达到 77.04 亿元，占收入比重高达 57.75%；世纪华通前三季度的销售费用更是同比增长了一倍多，达到 51.96 亿元，占收入比重为 34.85%。

中国音像与数字出版协会《2024 中国移动游戏广告营销报告》指出，2024 年 11 月，近 3000 款微信小程序游戏投放广告，这一数字约为两年前的 5.6 倍。小程序游戏依托平台生态，具有转化链路短的优势，使得广告投放的转化效果更为显著。但同时，由于小程序游戏研发成本相对较低，导致产品同质化现象严重，这就使得厂商更加依赖买量来快速获取用户量、占据市场优势，从而陷入了激烈的竞争循环。

展望未来，中国小游戏市场在保持高速增长的同时，也需要应对买量竞争、产品同质化等问题，通过不断创新和优化商业模式，实现可持续的健康发展，在全球游戏产业的舞台上绽放更加耀眼的光芒。